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线上+线下产业链融合:被忽略的在线教育流量红利法则

2018-04-16 16:15      来源:财经网科技      作者:     分享 分享到搜狐微博 分享到网易微博

  过去近五年,中国在线教育行业发生了翻天覆地的变化。

  从无人问津到被投资人热捧,人们逐渐看到它真正价值的存在。就像大航海结束,圈地运动兴起,如今的在线教育行业已经发展的越来越让人惊喜,也展示出更多与众不同的一面。

  早在十年前,在线教育的概念就已经被提出,但彼时人们对于该领域知之甚少,家长对此心怀疑虑,同时对师资力量和教学质量的未知也让人踌躇。在10年前,并没有太多人看到在线教育未来的前景,甚至认为它的市场小如萤火。

  随着互联网与教育的不断碰撞,在线教育市场和用户的规模也开始不断增长,巨头们嗅到行业潜力,纷纷涌入,使得在线教育行业备受瞩目。但当时在线教育尚处于萌芽期,商业模式尚未完全验证,尽管人们不再怀疑它的潜力,但真正能在其中掘到金矿者却甚少,不少人也感叹它是被灰尘掩埋的金子。

  此后几年,资本的流向更为谨慎和理性,随着行业优胜劣汰加剧,其中有中途折戟的悲情英雄,但也不乏迅速发展的佼佼者,一些商业模式已经被验证的细分赛道以及优质企业仍然吸引着投资人的目光,马太效应显现,强者愈强。

  十年后的今天,人们对于在线教育市场的看法早已演变,没有人可以再忽略这个领域市场的广阔。2018年,在线教育的大航海时代已经结束,圈地运动帷幕拉开,万亿级的市场里尽是虎视眈眈的眼光,没有人不想在其中分一杯羹,但机会只留给有准备的人。以哒哒英语为代表的公司早已以其清晰的发展路径,形成聚能之势,走在了时代的前端。

  强强联合化身率先站在船头的瞭望者

  圈地运动的开始,意味着更为激烈的竞争开始,要牢牢占据领土并开拓疆域,仅仅依靠自身的探索或许已经跟不上行业迭代的脚步。

  一方面,一些学生要接受幼升小的转变,另一边小学高年级学生会遇到升学择校的抉择,这些用户对于在线学习的效果都会有更深层次的需求,这种需求也在迫使教育机构必须做出新的探索来适应新形势。

  面对此种形势,颇具战略眼光的哒哒英语没有选择单打独斗,而是着眼于聚能,与行业顶尖机构强强联合开启新的战略合作,联合在线教育产业相关成员,并跨越线上线下之别,与细分领域的伙伴们共同搭建起教育产业链。

  具体层面上,哒哒英语与有着33年历史的加拿大儿童科学教育国际品牌Mad Science建立独家战略合作关系,这也意味着哒哒英语将携手全球著名儿童科学教育品牌,为中国孩子构建一个“英语+科学”式课程。

  与Mad Science携手,意味着哒哒英语在STEM教育领域与国际接轨,掌握更为超前的教育理念,对接更为丰富的课程内容,将英语与科学相结合,并借助互联网学习平台,用科技创新赋予孩子更多国际竞争力。而首次联合教育产业链品牌也成为哒哒英语的行业首创,标志着哒哒英语在内容端的聚能辐射至线下一端。

  另一方面,哒哒英语也与好未来旗下全国最大的K12学生家长社区“家长帮”形成了用户共建、品牌联动、需求模型构建等方面的全面合作。今后两者在用户获取、技术开发、市场渠道上更具有协同优势,双方将根据用户理性、决策周期以及行为轨迹,提供满足用户需求的针对性解决方案。

  据哒哒英语创始人兼CEO郅慧透露,2018年哒哒英语将会在产业链上与更多的品牌强强联合,希望达成资源共赢。在大航海已结束,开始跑马圈地的时代,哒哒英语早已率先与更多行业领先者达成战略合作,一起共享资源形成聚能之势,为用户提供更好的服务,成为了率先站在船头的瞭望者。

  能效释放化学效应实现1+4>5优势结果

  业界认为,在线教育早已经过了拼融资和花钱砸流量的阶段,更优质的内容、更好的释放效果以及更高的用户留存率,才是被关注的主旋律,这就要求在线教育机构之间能够相互协作,在技术、渠道、内容等方面全面协同,从而释放奇妙的化学反应。

  据知情人士透露,哒哒英语之所以能跟Mad Science和家长帮两家达成独家合作,主要是因为它拥有领先的AI研究和直播技术能力,这种人工智能的能力和直播实现的交互,可帮助三方的用户获得更好的学习体验。此外三家形成教育终端合力之势,既能够链接更为原生优质的教材和固定外教教学模式及体系,也能对接了大量具备购买能力的优质低龄学生家庭。

  在内容研发、深耕和资源匹配方面,哒哒英语表现也极为亮眼。内容本身一直是少儿英语学习领域最核心的要素之一,截至目前哒哒英语已与培生、美国Highlights出版社、麦格劳-希尔教育、美国国家地理学习、外研社、牛津大学出版社等达成合作,并引入PLE、Reach、Highlights、Wonders等一批权威原版教材(含电子版)。

  业界认为,加强与内容端的合作,进一步促进了行业内注重提升内容品质的良性竞争,也表达着哒哒英语对于核心教学内容的重视,原版教材能连接起传统出版社和新兴在线教育机构,从而满足更多学习者的需求。

  不仅如此,哒哒英语已形成欧美专业外教师资队伍、师生一对一固定教学模式,具有优秀原版教材、权威考评体系等优质教学资源,可以让中国乃至世界其他地区的孩子通过电脑、iPad和智能手机接受外教教学,真正向“没有围墙的在线国际学校”的目标迈进。

  作为一个刚需市场,教育行业受技术、运营等方面的深度驱动,正在从内而外发生改变。如今,哒哒英语汇聚所有势能,串联起市场上下游产业链资源,在技术、渠道、内容、师资、跨地域等方面全面碰撞产生优势互补,激发了更多的化学能效,真正实现了1+4>5的优势结果,而这也将成为在线教育新时代的必然趋势。

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