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无论计划怎么变,5个原则不能变丨《教育机构2018年度经营计划制定》北京

2018-01-03 15:02      来源:中国网      作者:     分享 分享到搜狐微博 分享到网易微博

  君学中国副总裁、君伯乐CEO Frank在《教育机构2018年度经营计划》现场,与教育人进行新一年的计划分解和计划整合。

  更有君学中国集团教官团队亮相实战分享板块,分别从市场、营销、媒体、团队、人力资源等方面与在场的千位教育人们进行实战分享,巅峰问答!

  图丨君学中国集团副总裁、君伯乐CEO Frank分享现场

  计划分解五大基本原则:

  一、增量分解,层层保障

  为什么要增量分解?目标一旦竖立起来,基本上会以目标为终点,但并非每个人都能到达终点,随机衰减是难免的,当目标分到个人的时候,层层有衰减,导致整个校区完不成目标。

  因此通过层层的加码来避免衰减对目标完成度的影响,这是计划分解当中非常重要的观点。

  二、营销为龙头,系统做支撑

  1、首先分解销售活动计划,任何营收目标都需要有具体创造营收的活动来承担,每个活动都由责任人来负责。

  2、其次规划市场活动计划,市场活动不直接创造营收,但能够提升品牌和客户黏性,助力达成更好的业绩。

  3、接着在此基础上,以活动为核心再次规划教学、教研、教务、服务等业务活动的计划。

  4、最后再规划人力、行政、后勤、财务、团队成长等后体系的工作计划。

  图丨《教育机构2018年度经营计划制定》目标制定现场

  三、项目管理,全面项目制

  1、每个项目都应该有明确的目标、量化。

  2、每个项目都要有明确的项目负责人和项目成员,责任到人。

  3、每个项目都要有明确的起止时间。

  4、每个项目都要有明确的阶段性节点,把控整个项目的进度。

  5、每个项目都要立项,确立责任人,明确执行。

  四、预算管理,全面预算制

  每个部门的主管都要有预算意识,有了预算才能从容决策。资本是用来创造价值的,经营就是花钱的艺术,花到哪儿能够产生多大的价值,是值得思考的问题。

  五、目标导向,倒推资源支持

  每个项目都要有一个目标导向,列举所需要的资源及支持。根据目标来倒推所需要配置的资源,用这个思维来制定年度计划。

  图丨《教育机构2018年度经营计划制定》目标制定现场

  同时间,君学中国集团专家团队亮相实战分享板块,与在场的千位教育人们进行实战分享,巅峰问答。

  《教育机构2018年度经营计划制定》北京站已落下帷幕,但是2018年度经营计划才刚刚开始启动!期待教育人们能够学以致用,为2018年机构的运营注入源动力!

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